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hg0088娱乐场-雅戈尔李如成:只有赚钱才能活下去,毛利率低于65%的业务要砍掉
作者:匿名 发布时间:2020-01-11 16:00:24 阅读量:2442


hg0088娱乐场-雅戈尔李如成:只有赚钱才能活下去,毛利率低于65%的业务要砍掉

hg0088娱乐场,文丨 徐艺婷

雅戈尔董事长李如成的办公室里,贴地放着三块大展板。上面介绍的不是自家公司的发展历程,而是国际奢侈品产业的三大巨头:历峰集团、开云集团和lvmh。

展板列出了各家旗下的一众品牌,也将它们的营业额与利润单独成行,置于显眼处——过去一年,这三家的营业额都在百亿欧元之上,利润在18亿欧元至69亿欧元之间,高达数百亿元人民币。

李如成喜欢坐在那张正对着三块展板的沙发上,抬头一看,全是“见贤思齐”的决心。

也不是所有人都能理解这份决心。

1979年至今的四十年里,他从农民变成工人,继而成为厂长,又因在股市中赚得盆满钵满而被封为“股神”;雅戈尔则从镇办服装厂,变成了横跨服装、投资和房地产业的商界巨头。

人们觉得李如成的身份模糊了起来,雅戈尔的品牌也复杂了起来。

但现在,李如成试图让外界知道雅戈尔在服饰上的决心。不仅如此,他还绸缪着一场与阿里巴巴合作的新零售大变革,希冀以此为雅戈尔找到一条关于未来十年的新道路。

1979年,李如成作为知青,正在宁波乡下务农。那时,雅戈尔也不叫雅戈尔,而是宁波市鄞州区的青春服装厂,一个成立不久的蜗居于戏台地下室的集体经济小作坊。

两年后,李如成进厂。他看到的是几台家用缝纫机前,工人们正忙着为其他公司加工背心、袖套、短裤。

李如成的第一份工作是拉板车的小工,不久晋升为裁剪组长。在公司因无单可做而濒危时,他去东北猛灌了五顿成功拿下业务单,一举拯救青春厂。次年,他被推举为厂长。

这之后,在服装主业上,厂长李如成密集地进行了三次选择。

第一次,推出“北仑港”衬衫,从代工转为拥有自主品牌;第二次,成立“雅戈尔”,英文为youngor,寓意青春,以此在国外品牌强势进驻之时抢占一席之地。第三次,完成股份制改造。

1998年,雅戈尔在上海证券交易所挂牌上市。

第四次选择出现在2013年,电商如火如荼。当年四月,雅戈尔官方旗舰店入驻天猫,开启线上线下同步运行的时代。

出生于1951年的李如成,信奉最朴素的商业法则:赚钱才能活下去。李如成以当下烧钱的电动汽车业和连番爆雷的p2p举例,认为不遵守商业法则的公司与产品,终不能长久。

他给雅戈尔服装业务定下了65%毛利率的硬杆:“50%是一个生存槛,55-60%是一个盈利槛,做一些积压产品根本就没有用。”在公司内部,毛利率低于65%的业务线都被一一砍掉。

2018年,雅戈尔全年营收96.35亿元,净利润36.77亿元。其中主业服装板块营收56.44亿元,同比增长13.22%;净利润8.29亿元,同比增长9.34%。

今年十月,雅戈尔举行40周年大会。会上公布了这样一个数据:上交国家税收315亿元,股东分红170亿元。

撑起这一业绩的,不仅是服装,还有房地产和金融投资。

早在1992年,雅戈尔就进入了地产领域,但真正成规模却要等到新的世纪。2015年后,房地产业务的净利润贡献率连年上升。雅戈尔一边拿地,一边打造健康小镇,迈向了康旅业。

“炒股”则始自1999年。雅戈尔陆续投资了中信证券、广博股份、宜科科技、宁波银行等公司,获利百亿元。

李如成被视为中国“巴菲特”,商界“神算子”,但他自己却不这么认为。

他告诉记者,雅戈尔一路走来是“幸运”的。在服装方面,生逢改革开放,长于短缺经济时,地方政府大量培育乡镇企业,彼时有土地优惠,劳动力又便宜,天时地利人和。关于投资业务上的成就,他同样诉诸于运气,认为是“无心插柳柳成荫”:“ 很多投资项目初衷都不是想挣多少钱,而是时代或者事件推动下的‘顺理成章’。”

然而不同于实业,投资盈亏更具有波动性。2015年后,雅戈尔在投资上亏损了几十亿元,舆论称之为“神算子失算”。

连番失利,又逢投资环境变化,“裁缝股神”决定不玩了。

2018年5月20日,李如成在股东大会上宣布回归主业,并称“美国有耐克,德国有阿迪,雅戈尔也完全有实力成为这样的集团”。

以“红帮裁缝”著称的宁波,拥有一众服装大佬,在新时代里各自选择了不同路径。太平鸟在服装业务之外,投资造车;昔日“服装第一股”杉杉集团则已剥离服装业务,变成了新能源上市公司;罗蒙在服装主业外,增加了房地产、能源、酒店经营业务。

一体多翼,子业务再怎么挣钱,他们最为人所知的还是服装。

12月的一个周末,杭州延安路的雅戈尔门店,一位四十岁左右的男士很快选定了一件780元的商务绒面格子衬衣。他表示,自己在体制内工作,穿衣偏正式,每一季度都会来雅戈尔买一次。

这的确是雅戈尔的目标受众。

但90后即将迈入30岁,00后也即将加入消费主力的行业,时代正在改变,他们怎么看雅戈尔,成了更加重要的命题。

在知乎上,“如何看待雅戈尔这个品牌”的问题下,一位网友表示:“雅戈尔衬衫面料没的说,我从24岁穿到了现在34岁,就是版型太一般。”同意此观点的不在少数,另有网友认为,雅戈尔有点“老”了,属于父亲这一年代。

面对商业时代和消费需求的变化,雅戈尔正在调整战略。

2016年,李如成宣布通过纺织服装产业“五年再造一个雅戈尔”。主品牌雅戈尔依旧主打商务,此外,推出高端男装品牌“mayor”,收购了主打运动户外休闲的美国品牌哈特·马克斯在大中华区的经营权,最近又推出了女装品牌。

哈特·马克斯

而在更早之前,雅戈尔开始研究以大麻作为主要原料生产服饰,品牌名为“汉麻世家”。

人们的着装思维已然改变,雅戈尔希望通过旗下几大品牌,覆盖人们在不同场景下的着装需求。

李如成坦言,“将来有合适的机会我们还要收购”。

时代不仅今天才发生变化,雅戈尔也不是今天才进行的变革。

李如成直言,每一次转型都是倒逼的:“80年代,我们和商场之间的关系是买卖,拿着汇票来提货。90年代,我们要自己去商场设专柜。雅戈尔原来有衬衫西服,现在市场变休闲了,要增加新产品的开发。”

革命不是请客吃饭,改革不是仅靠几条产品线。雅戈尔最新的举措,一是投资一亿元设立了智能工厂,二是开设工坊店、时尚体验馆。

时尚体验馆

智能工厂外的数字大屏,显示着不同地区的厂区生产情况,同时也呈现了宁波总部工厂内每一个工位的工作程度,一旦遇到产品积压,主管会第一时间过去查看。智能工厂不仅提高了20%的生产效率,同时也为柔性供应提供了基础——私人定制款也能从这条生产线上生成。

在宁波雅戈尔公司外,有一家时尚体验店001号。内部不仅有雅戈尔旗下的各大服装品牌,还有智能导购机器人。同时,瑞幸咖啡、游乐区等不同业态,也在馆内。

“我们不是想打造一个单纯来买衣服的地方,是还能在里面玩的,休闲的。”李如成说。

智能工厂和体验店、工坊店的效果如何?

“现在远谈不上成功,还在投入阶段,需要不断地尝试。”李如成谦虚表态。

因为繁忙,见一面太难,李如成被员工描述为“专家级医生”。但2019年,他却时常出现在公司。

一项大的计划正在进行中。

2019年1月,雅戈尔成为阿里巴巴a100战略合作伙伴。a100以阿里巴巴商业操作系统为基础,为企业提供全面一站式解决方案,帮助其加速数字转型。

直到十月,所有协议才签约完成,足足有三四十页,可见合作内容之广,合作程度之深。

目前,雅戈尔已经全面使用钉钉办公系统,与阿里云合作建设的数据中台也在加紧进行中。

今年双11,雅戈尔小试中台,通过数据技术精准地对1000万人进行线上触达,这为雅戈尔带来了四分之一的增量。此外,雅戈尔全域一盘货,线上成交,线下服务。最终全网销售额达1.24亿元,同比增长88.8%。

李如成在想什么?

他希望通过数据技术,能知道消费者需要什么,雅戈尔能提供什么;他希望线上可以作为推广和销售渠道,线下则提供体验和服务。线上线下彻底打通,最后实现坪效和人效的提高。

这一次,李如成选择了阿里云。

作为阿里巴巴的云,阿里云是整个阿里巴巴商业操作系统的底座,不仅有广泛而又扎实的经济体内新零售改造实践,还承载着阿里经济体20年的多元商业场景数字化能力,能够为零售企业提供技术、电商、物流、支付宝等在内的系统化解决方案。

李如成告诉记者,雅戈尔正在实施“四个1000战略”:创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店,培育1000万个年消费额在1000元以上的vip客户。

“以前只知道盯住消费者的口袋,但是不知道怎么服务客户。服务也就是给vip打打折。有了数据技术的洞察,就能知道了。”

未来,3000家门店将会减少,关停中小门店,开设更多的品类齐全的1000平米以上的大店。最终,门店总数在1000家左右。而通过与阿里云的合作,这1000家将全部变成智慧门店。数据技术将得出什么产品卖得好,什么服务得人心。

“雅戈尔和阿里巴巴的这一次合作,不能光从效益角度去考虑,要从一个新的探索角度去看,到底新零售能做成什么样。”李如成信誓旦旦地说。

不止是雅戈尔。目前,八成知名服饰品牌都在以与阿里云合作的方式进行新零售转型,一系列国货品牌快速增长。数据显示,这些品牌收入的平均增速达到24%。

以与阿里云合作为切口,他们正深度借助阿里巴巴商业操作系统的能力,化增长为持续增长力。

编辑 杜博奇

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